התהליך כולל : - זיהוי ופירוק חסמי מכירה אישיים - בניית תהליך מכירה מיטבי המבוסס על 4 שלבים - עולם הלקוחות - מה צריכים? מה רוצים? מה מצפים? - מכירה דרך יצירת חווית לקוח ( מדחיפה למשיכה ) - זיהוי והכרת סיגנונות התקשורת השונים - בניית סימולציות מכירה וטיפול בהתנגדויות לקוח - פולו אפ- מדוע חשוב ואיך עושים נכון ?
למי מתאים ? - בעלי ובעלות עסקים קטנים ובינוניים - הרוצים ללמוד לנהל תהליך מכירה נכון ומייטבי - מחפשים להסיר מחסומים ופחד אישי מתהליך המכירה - המעוניינים לקבל כלים פרקטיים איך למכור בלי לדחוף - לאלה הרוצים להמיר את הלקוח המתעניין ללקוח משלם .
למה לעומק המכירה? רוב המכירות לא נופלות על מחיר, מוצר או תחרות — הן נופלות על מה שלא נאמר. הפחד של בעל.ת העסק מדחייה, הקושי לבקש כסף, תחושת “אני לא מספיק טוב.ה” ותסמונת המתחזה הגורמים פעמים רבות לדחיפה פוגשים בצד השני לקוח שמונע מתת־מודע של חשש, חוסר אמון, צורך בשליטה , רצון להרגיש בטוח בהחלטה שלו ובעיקר מהפחד להתחרט. כששני הצדדים מנוהלים מפחדים פנימיים — המכירה נתקעת.
לעומק המכירה נכנס בדיוק לשם: לשכבה הסמויה שמנהלת את תהליך המכירה. פירוק חסמים ופרדיגמות אצל הצד המוכר , הבנת המניעים הרגשיים של הלקוח, וניהול תהליך שבו המכירה מפסיקה להיות מאבק והופכת להובלה שקטה, מדויקת ובעלת ערך.
אם תהליך המכירה שלכם מרגיש לכם כבד, מתיש, לא סגור עד הסוף ולא מביא לתוצאות הרצויות — זו לא טכניקה שחסרה לכם : זה עומק וחסם פנימי שחייבים לגעת בו ולפרק אותו.