התהליך כולל : - אבחון ומיפוי צרכים מקדמי ( כולל לקוח סמוי ) - התאמת התכנים לצרכי הארגון - בניית סימולציות מכירה ופירוק חסמים - OJT אימון וליווי פרטני 1*1 עם אנשי הצוות והמנהלים
למי מתאים ? - מנהלי המכירות בארגון - דרג בכיר וביניים - צוותי מכירה פרונטאליים – אולמות תצוגה ומכירות שטח - צוות מוקד מכירה טלפוני - מכירה ללקוחות B2B ו-B2C - חברות וארגונים מענפים שונים ומגוונים
למה לעומק המכירה? רוב המכירות לא נופלות על מחיר, מוצר או תחרות — הן נופלות על מה שלא נאמר. הפחד של איש המכירות מדחייה, הקושי לבקש כסף, תחושת “אני לא מספיק טוב” ותסמונת המתחזה הגורמים פעמים רבות לדחיפה פוגשים בצד השני לקוח שמונע מתת־מודע של חשש, חוסר אמון, צורך בשליטה , רצון להרגיש בטוח בהחלטה שלו ובעיקר מהפחד להתחרט. כששני הצדדים מנוהלים מפחדים פנימיים — המכירה נתקעת.
לעומק המכירה נכנס בדיוק לשם: לשכבה הסמויה שמנהלת את תהליך המכירה. פירוק חסמים ופרדיגמות אצל המוכר ומנהל המכירות , הבנת המניעים הרגשיים של הלקוח, וניהול תהליך שבו המכירה מפסיקה להיות מאבק והופכת להובלה שקטה, מדויקת ובעלת ערך.
אם תהליך המכירה שלכם מרגיש כבד, מתיש, לא סגור עד הסוף ולא מביא לתוצאות הרצויות — זו לא טכניקה שחסרה לכם : זה עומק וחסם פנימי שחייבים לגעת בו החל ממנהל המכירות ועד אחרון העוסקים במכירה.