רוב המכירות לא נופלות על מחיר, שירות או תחרות.

 הן לרוב נופלות עקב חוסר ביטחון של העוסק במכירה 
מדחייה, מהקושי לבקש כסף, תחושת “אני לא מספיק טוב” במה שאני עושה ותסמונת המתחזה . 

כל אלה גורמים פעמים רבות להימנעות מתהליך מכירה נכון בעיקר על מנת שלא יתפרש בעיני הלקוח כדחיפה .

מנגד אנו פוגשים פעמים רבות לקוח שמונע מתת־מודע של חשש, חוסר ביטחון, חוסר אמון, צורך בשליטה ופחד להתחרט על החלטת הקנייה .
כששני הצדדים מנוהלים מפחדים פנימיים — המכירה נתקעת.

לעומק המכירה נכנס בדיוק לשם: 
לשכבה הסמויה שמנהלת את תהליך המכירה. פירוק חסמים ופרדיגמות אצל המוכר, בצד הבנת המניעים הרגשיים של הלקוח, וניהול תהליך שבו המכירה מפסיקה להיות מאבק והופכת להובלה שקטה, מדויקת ובעלת ערך.

אם תהליך המכירה שלך מרגיש כבד, מתיש, מפחיד או לא סגור עד הסוף — זו לא טכניקה שחסרה לך : זה עומק וחסם פנימי שחייבים לגעת בו !