לעומק המכירה

אלעד מנה - מאמן ומדריך מכירות לעסקים

אלעד מנה
מאמן מכירות עסקי בכיר ומנחה סדנאות מכירה בארגונים 

בעלי "לעומק המכירה " המתמחה ב"פסיכולוגיה " של תהליך המכירה ובפירוק וניתוח תהליכי מכירה וטיפול בהתנגדויות וחסמים מצד צוות המכירות והלקוחות.  

בעל תואר ראשון בקרימינולוגיה ותואר שני במנהל עסקים . 
27 שנים בתחום המכירות בתפקידי מכירה שונים 
15 שנה בענף רכבי השטח והיוקרה כמנהל המכירות הארצי  של מותגי Jeep ,Alfa Romio, Land Rover, Jaguar . 

ניסיון עשיר באימון צוותי מכירה ומנהלי מכירות בדרגים שונים - דרך סדנאות לכלל הצוות או אימון מכירות אישי ופרטני.
מאמן ומלווה לקוחות עסקיים מענף הרכב , קמעונאות, מזון, תקשורת ובעלי מקצועות חופשיים מתחומים שונים.

ה"אני מאמין " שלי  
מכירה היא מתן עזרה ללקוח ולא דחיפה ! 
תפקידו של כל העוסק במכירה לנהל נכון תהליך מכירה שבסופו ירגיש הלקוח מתן ערך לרצונותיו .



לעומק המכירה
רוב המכירות לא נופלות על מחיר, שירות או תחרות.

 הן לרוב נופלות עקב חוסר ביטחון של העוסק במכירה 
מדחייה, מהקושי לבקש כסף, תחושת “אני לא מספיק טוב” במה שאני עושה ותסמונת המתחזה . 

כל אלה גורמים פעמים רבות להימנעות מתהליך מכירה נכון בעיקר על מנת שלא יתפרש בעיני הלקוח כדחיפה .

מנגד אנו פוגשים פעמים רבות לקוח שמונע מתת־מודע של חשש, חוסר ביטחון, חוסר אמון, צורך בשליטה ופחד להתחרט על החלטת הקנייה .
כששני הצדדים מנוהלים מפחדים פנימיים — המכירה נתקעת.

לעומק המכירה נכנס בדיוק לשם: 
לשכבה הסמויה שמנהלת את תהליך המכירה. פירוק חסמים ופרדיגמות אצל המוכר, בצד הבנת המניעים הרגשיים של הלקוח, וניהול תהליך שבו המכירה מפסיקה להיות מאבק והופכת להובלה שקטה, מדויקת ובעלת ערך.

אם תהליך המכירה שלך מרגיש כבד, מתיש, מפחיד או לא סגור עד הסוף — זו לא טכניקה שחסרה לך : זה עומק וחסם פנימי שחייבים לגעת בו !
לעומק העסק 
ללמוד למכור בביטחון
אימון והדרכת מכירות לעצמאיים - בעלי.ות עסקים 

סדנת מכירות קבוצתית 
אימון אישי ופרטני 1*1 ( OJT )

התהליך כולל :
- זיהוי ופירוק חסמי מכירה אישיים
- בניית תהליך מכירה מיטבי המבוסס על 4 שלבים 
- עולם הלקוחות - מה צריכים? מה רוצים? מה מצפים?
- מכירה דרך יצירת חווית לקוח ( מדחיפה למשיכה )
- זיהוי והכרת סיגנונות התקשורת השונים
- בניית סימולציות מכירה וטיפול בהתנגדויות לקוח
- פולו אפ- ​מדוע חשוב ואיך עושים נכון ?

למי מתאים ?
- בעלי ובעלות עסקים קטנים ובינוניים
- הרוצים ללמוד לנהל תהליך מכירה נכון ומייטבי
- מחפשים להסיר מחסומים ופחד אישי מתהליך המכירה
- המעוניינים לקבל כלים פרקטיים איך למכור בלי לדחוף 
- לאלה הרוצים להמיר את הלקוח המתעניין
   ללקוח משלם .


לעומק הארגון
בניית צוות מנצח
אימון והדרכת מכירות לארגונים וחברות
סדנת מכירות הכוללת אימון קבוצתי ואישי לצוות המכירות שלכם

התהליך כולל :
- אבחון ומיפוי צרכים מקדמי ( כולל לקוח סמוי )
- התאמת התכנים לצרכי הארגון
 - בניית סימולציות מכירה ופירוק חסמים 
- OJT אימון וליווי פרטני 1*1 עם אנשי הצוות והמנהלים

למי מתאים ?
- מנהלי המכירות בארגון - דרג בכיר וביניים
- צוותי מכירה פרונטאליים – אולמות תצוגה ומכירות שטח
- צוות מוקד מכירה טלפוני
- מכירה ללקוחות B2B ו-B2C
- חברות וארגונים מענפים שונים ומגוונים


אימון וליווי אישי 1*1 – במשרד ובשטח
אימון קבוצתי והנחיית סדנאות מכירה ברמת הצוות
אימון מנהלים ברמות ניהול שונות – דרך סדנאות ועד ליווי אישי פרטני
B2B ו-B2C
צוותי מכירה פרונטאליים – אולמות תצוגה ומכירות שטח
מוקדי מכירה טלפוניים
אימון מנהלים – מיומנויות מכירה ומיומנויות ניהוליות

חברות וארגונים מענפים שונים
  • Yarok Entrepreneurship Center
  • "ירוק" מרכז יזמות , עמק חפר

הצהרת נגישות
במסגרת הקמת אתר זה נעשתה הכנה על מנת להנגישו לאנשים עם מוגבלות.
אתר נגיש הינו אתר המאפשר לאדם עם מוגבלות לגלוש באותה רמת יעילות והנאה כגולשים אחרים.
עצם היות אתר זה נגיש צוין במקום בולט בתפריט הראשי.
הנגשת האתר מותאמת לדפדפנים בשימוש נפוץ ולשימוש בטלפון הסלולרי.
כיצד פועלת ההנגשה באתר?
באתר מוצב תפריט נגישות המסומן בכפתור נגישות הממוקם בפינה הימנית התחתונה. לחיצה על כפתור הנגישות באמצעות העכבר או ניווט בעזרת לחצן TAB שבמקלדת מאפשרים פתיחת כפתורי ההנגשה.
כדי לסגור את התפריט יש ללחוץ פעם נוספת באמצעות לחצן העכבר על כפתור הנגישות.
אמצעי הנגישות באתר
  • הגדל טקסט
  • הקטן טקסט
  • גווני אפור
  • ניגודיות גבוהה
  • ניגודיות הפוכה
  • רקע בהיר
  • הדגשת קישורים
  • פונט קריא

במידה ונתקלתם בבעיה או בתקלה כלשהי בנושא הנגישות, אשמח שתעדכנו אותי בכך ואעשה כל מאמץ לטפל התקלה בהקדם.
ניתן ליצור איתי קשר בטלפון 054-9033229
בדוא"ל eladmanne1@gmail.com או לשלוח אליי פניה דרך חלונית צור קשר.

בכבוד רב,
אלעד מנה

הצהרת הנגישות עודכנה ביום ה- 07 למרץ 2024.